促銷的實質是溝通

藥品促銷的作用

1、實現制藥企業(yè)與外界的信息溝通

2、刺激需求，促進新藥的推廣

3、有助于實現品牌差異化，增強企業(yè)競爭力

信息傳播的過程

發(fā)送者——信息編碼——信息譯碼——受眾

其中主要由參與者（發(fā)送者與受眾）、傳播工具（媒體）、傳播主要職能（編碼、解碼和反饋）構成

藥品促銷組合

1、人員推銷：優(yōu)，信息傳播的反饋異常迅速；缺，花費成本大

2、廣告：優(yōu)，容易吸引消費者；缺，信息反饋速度慢，廣告費用高

3、銷售促進：優(yōu)，成效快，銷售量增長快；缺，不能單獨使用，不能長期使用（刺激消費）

4、公共關系：優(yōu)，成本低、最省錢；缺，怕新聞媒體的負面報道（贊助，發(fā)布會）

影響促銷組合選擇的因素

1、促銷目標：有的重視品牌，有的重視銷售量醫(yī)\學教育網搜集整理

2、目標市場：目標市場的規(guī)模、地理位置、消費者特征

3、產品特征：處方藥和非處方藥的區(qū)別，還有產品的生命周期

4、推拉渠道策略：推動策略是依靠人員推銷和針對中間商的銷售促進活動，拉引策略是針對顧客促銷，顧客需求，零售商和批發(fā)商反應，企業(yè)生產