過十幾年樹立起來的品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在僅僅能夠賺取一些老顧客的人氣，雖然產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟械煤茼?，又是著名品牌產(chǎn)品，可隨著市場競爭的不斷升級，產(chǎn)品的銷量卻不理想。

　　當(dāng)提到楊森時，人們會想到嗎丁啉、達克寧；提到天士力時，人們又會想到丹參滴丸。這些知名品牌的產(chǎn)品與他們的企業(yè)一樣，不僅擁有較為強勢的品牌，更有著令同行羨慕的銷量，可這僅僅是少數(shù)，隨著市場競爭激烈程度的升級，更多的品牌藥品銷售停滯不前，而且還有下滑的趨勢。這又是為什么呢？

　　藥品和快速消費品存在很大的區(qū)別，它的針對性更強，理性的成分更多，消費者購買或推薦某藥品，不僅僅是為了滿足其最基本的需要，還是對藥品品牌的認知度、可信度、創(chuàng)新意識、企業(yè)的品牌文化等因素的認可。這是對消費者一種無形的吸引力，是品牌的軟實力。

　　品牌軟實力“應(yīng)景”而生

　　軟實力的概念源于國際關(guān)系領(lǐng)域，原指某個國家依靠文化和理念方面的因素來獲得影響力的能力。這是相對國家的經(jīng)濟、軍事等有形力量硬實力而言。

　　就企業(yè)的品牌而言，同樣有硬實力和軟實力。硬實力是企業(yè)生存與發(fā)展過程當(dāng)中形成的包含了生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品、資本、員工的數(shù)量、營銷網(wǎng)絡(luò)、知識產(chǎn)權(quán)等可用錢置換的價值體系。軟實力是對品牌的認知度、可信度、品牌文化這一內(nèi)在的價值體現(xiàn)，是無法用金錢購買的，也不是一勞永逸的，而是需要我們不斷花費時間、精力去維護和拓展的。它對企業(yè)的長期經(jīng)營業(yè)績有重大的作用，是品牌長青的關(guān)鍵因素。

　　那怎樣去提升品牌的軟實力呢？

　　提高品牌認知度

　　品牌是質(zhì)量的象征，是消費者高訴求的體現(xiàn)。就藥品而言，品牌也是人們正確進行自我藥療的必要認知手段。品牌是醫(yī)生和消費者用以辨別藥品的主要依據(jù)，品牌的認知度和美譽度對藥品銷售起著至關(guān)重要的作用。

　　在激烈的市場競爭中，我們要不斷提高產(chǎn)品的認知度，不然就會湮沒在“紅海”之中，讓“A銀杏葉片劑”事件不再重演。上世紀(jì)90年代，浙江某企業(yè)的A銀杏葉片劑就達到過億元的銷量。但近年來，隨著這一類藥各大品牌產(chǎn)品的大量上市，其銷售量逐漸萎縮。如何使A銀杏葉片劑脫離“紅海”，走向“藍海”，需要更多有效的方法，如提高其品牌的認知度，體現(xiàn)品牌差異。