在廈門(mén)舉行的第63屆全國(guó)藥品交易會(huì)上，第四屆中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)新銳論壇暨2009年度國(guó)藥勵(lì)展杰出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)案例評(píng)選發(fā)布會(huì)同期舉行。11個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品在2009年表現(xiàn)卓越，被評(píng)為杰出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)案例，其中7個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式為學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　深圳翰宇藥業(yè)股份有限公司副總裁、評(píng)審專家組成員劉煜表示，這些杰出案例是從幾十個(gè)企業(yè)的申報(bào)材料中經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)審選出來(lái)的。他表示，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)正處于變革期，未來(lái)的藥品營(yíng)銷(xiāo)特別是處方藥營(yíng)銷(xiāo)何去何從充滿懸念。這些杰出案例對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)具有啟示和示范作用。新醫(yī)改后，藥品營(yíng)銷(xiāo)將趨向?qū)I(yè)化，學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)將成為發(fā)展方向。

　　杰出營(yíng)銷(xiāo)案例（排名不分先后）：

　　哈爾濱譽(yù)衡藥業(yè) T.R.P營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)特色：獨(dú)創(chuàng)的T.R.P營(yíng)銷(xiāo)革新，將電話招商+駐地招商+醫(yī)院終端學(xué)術(shù)推廣有機(jī)結(jié)合。

　　安徽豐原藥業(yè) 高端學(xué)術(shù)掀起多米諾骨牌效應(yīng)

　　營(yíng)銷(xiāo)特色：富馬酸伊布力注射液是心血管治療領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，此前這一領(lǐng)域一直被外資占領(lǐng)。豐原藥業(yè)通過(guò)權(quán)威學(xué)術(shù)組織推廣、重點(diǎn)醫(yī)院推動(dòng)和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生了多米諾骨牌效應(yīng)。

　　浙江京新藥業(yè) 探索普藥營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　營(yíng)銷(xiāo)特色：在新醫(yī)改的大背景下，代理制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入市場(chǎng)的核心是產(chǎn)品的招標(biāo)。在各地中標(biāo)價(jià)格差異較大的情況下，浙江京新藥業(yè)采取了靈活、超前的銷(xiāo)售模式，根據(jù)招標(biāo)結(jié)果推行了以省為單位的項(xiàng)目管理模式。目前許多藥廠已經(jīng)開(kāi)始嘗試將項(xiàng)目管理引進(jìn)藥品營(yíng)銷(xiāo)。

　　正大豐海藥業(yè) 學(xué)術(shù)為先

　　營(yíng)銷(xiāo)特色：奧蘭特作為一種胃黏膜保護(hù)劑，近年來(lái)市場(chǎng)越來(lái)越不好做。在這種情況下，豐海藥業(yè)對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和定位進(jìn)行了概括和提煉，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣并結(jié)合傳統(tǒng)的招商代理，走出了一條“困境突圍”之道。