近年來，隨著國(guó)人對(duì)健康的日益重視，以及醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，我國(guó)家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到迅速發(fā)展。但是，目前該產(chǎn)業(yè)還存在諸多問題，如家用醫(yī)療器械企業(yè)整體實(shí)力較弱，自主創(chuàng)新品牌寥寥無幾，且形成了我國(guó)特有的地域產(chǎn)業(yè)群現(xiàn)象，如重慶的神燈、浙江的按摩器、山東的理療儀、北京的經(jīng)絡(luò)儀。另外，很多企業(yè)對(duì)家用醫(yī)療器械的品牌營(yíng)銷缺乏整體戰(zhàn)略，一些企業(yè)僅僅將家用醫(yī)療器械營(yíng)銷作為入行起步之選，而將這作為一項(xiàng)長(zhǎng)久事業(yè)來做的企業(yè)為數(shù)不多，因此市場(chǎng)上叫得響的家用醫(yī)療器械品牌也較少。

　　價(jià)格要合理 外形要適中

　　與專用醫(yī)療器械一樣，家用醫(yī)療器械也包括預(yù)防、治療、診斷、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償、調(diào)節(jié)或替代等功能類別，但極少有解剖和研究用途。按照使用形式，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi)，因此幾乎沒有屬于III類（高風(fēng)險(xiǎn)）的家用醫(yī)療器械。目前，市面上公開銷售的家用醫(yī)療器械主要集中在以下類別：普通診查器械，如體溫計(jì)、血壓計(jì)等；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備，如超聲治療儀、監(jiān)護(hù)儀等；醫(yī)用激光儀器設(shè)備；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備；物理治療及康復(fù)設(shè)備；中醫(yī)器械；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高分子材料及制品。而從營(yíng)銷角度重點(diǎn)關(guān)注的，主要是測(cè)量?jī)x和治療儀類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的主要特點(diǎn)是具有針對(duì)性測(cè)量和治療作用，存在醫(yī)療器械安全風(fēng)險(xiǎn)，需要一定的應(yīng)用知識(shí)和操作技能。

　　作為家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個(gè)人購(gòu)買能力和使用環(huán)境，因此在價(jià)格上不能太昂貴，外形上不能過于龐大笨重。為了美觀輕便，目前，家用醫(yī)療器械越來越家電化、便攜化、時(shí)尚化、禮品化。從了解的情況看，當(dāng)下心理價(jià)位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500～2000元屬中檔，2000～5000元屬中高檔，5000元以上屬高檔。通常價(jià)格不要超過20000元，最高不要超過50000元，否則就會(huì)超出顧客心理預(yù)期和承受能力。但是，這種劃分并不絕對(duì)，各個(gè)地區(qū)購(gòu)買力有很大差別。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入的提高，這種心理價(jià)位會(huì)逐步上移。

　　家用醫(yī)療器械的主要銷售對(duì)象是家庭或個(gè)人，特別是中老年人群。這一人群雖然龐大，但是真正愿意并且能夠購(gòu)買的僅是少數(shù)。家庭其他成員、親戚朋友、單位同事可能是另一個(gè)重要的購(gòu)買群體。

　　家用醫(yī)療器械主流銷售渠道有：社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)推銷、超市商場(chǎng)店面銷售、會(huì)議營(yíng)銷、展會(huì)銷售，以及專賣店、體驗(yàn)店、大賣場(chǎng)、直銷、郵購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。