當(dāng)市場(chǎng)變化或競(jìng)爭(zhēng)加劇引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，中小企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道是“抱團(tuán)取暖”。但是當(dāng)政府主導(dǎo)的政策改革引發(fā)整個(gè)行業(yè)巨變時(shí)，中小企業(yè)就需要“聯(lián)合求生存”了。目前，新醫(yī)改的臨床招投標(biāo)、公立醫(yī)院改革、基層市場(chǎng)的基本藥物制度的實(shí)施，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)絕對(duì)稱得上是一次徹頭徹尾的大變革，處于變革漩渦中的中小企業(yè)唯有取長(zhǎng)補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，求得生存，才是關(guān)鍵。

以后市場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì)加劇，市場(chǎng)整合、資源重組將成為行業(yè)大趨勢(shì)，所以同盟將是未來中小企業(yè)生存發(fā)展的一個(gè)途徑。只是在同盟建立時(shí)，要改變以產(chǎn)品資源為主要條件的出發(fā)點(diǎn)，轉(zhuǎn)為以企業(yè)價(jià)值認(rèn)同取向?yàn)楹诵?，著力打造一大批區(qū)域性、差異化市場(chǎng)、特色鮮明的“價(jià)值同盟體”。

首要一點(diǎn)就是行業(yè)巨變?cè)斐傻氖袌?chǎng)巨變，迫使中小企業(yè)求生產(chǎn)和發(fā)展之道。同時(shí)，現(xiàn)有醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不同渠道、相同產(chǎn)品、區(qū)域企業(yè)、營(yíng)銷模式和手段等的同質(zhì)化，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)局面。對(duì)于在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中沒有什么優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)而言，生存比任何時(shí)候都重要。

對(duì)于這個(gè)并不新鮮的同盟體打造，其產(chǎn)生和發(fā)展都有必然的發(fā)展需求。但是，企業(yè)與企業(yè)之間的相互認(rèn)可和共同理念為核心的價(jià)值同盟，有其市場(chǎng)需要，應(yīng)該上升到戰(zhàn)略高度來考慮

聯(lián)合的關(guān)鍵

古時(shí)候的結(jié)義金蘭講究的是志同道合，現(xiàn)在中小企業(yè)為求生存而發(fā)起的各類同盟也要以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值取向?yàn)榛A(chǔ)。而這種聯(lián)合求生存的模式，近兩年在全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)，有基于藥店的采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)同盟；有基于商業(yè)公司的合作同盟；有基于大代理商的合作同盟等，但更多的只是出于對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)或產(chǎn)品銷售需求而組成的松散同盟，往往如曇花般一現(xiàn)即逝。究其原因，就是沒有真正發(fā)揮同盟的作用，沒有建立在同一價(jià)值訴求的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，也就無(wú)從發(fā)揮這類同盟的作用。

所以，要真正發(fā)揮同盟的作用，就要將有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)有相同渠道進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的企業(yè)結(jié)合在一起，在綜合考察企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)信譽(yù)度的基礎(chǔ)上實(shí)施“價(jià)值同盟”，就可以充分發(fā)揮同盟體內(nèi)相關(guān)企業(yè)的特長(zhǎng)，使其進(jìn)步發(fā)展。

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