達克寧栓優(yōu)勢明顯

終端店員在對婦科外用藥進行銷售時，推薦的品牌中，選擇推薦達克寧栓的店員比例高達80%；其次，恩威潔爾陰和修正消糜栓的推薦率比較接近，分別為45%和30%；處于第三推薦集團的是康婦特和源安堂膚陰潔，有17%的終端店員會主動向消費者推薦康婦特，而15%的店員會選擇推薦源安堂膚陰潔。

達克寧栓在所有婦科外用藥的推薦率中以絕對領先優(yōu)勢高居榜首，在選擇推薦達克寧栓的藥店店員中，產(chǎn)品的良好療效和較高的品牌知名度對他們起到了很大的促進作用。有51%的被訪者認為達克寧栓的療效是促使他們推薦的重要原因。有38%的被訪者是被它的品牌知名度所影響。

對于恩威潔爾陰和修正消糜栓，療效好和品牌知名度高是兩個很重要的支持因素。對于推薦恩威潔爾陰的被訪者，有32%是因為產(chǎn)品的療效，20%是由于產(chǎn)品的品牌知名度高；在推薦修正消糜栓的藥店店員里，51%是由于產(chǎn)品的療效，17%是由于產(chǎn)品的品牌知名度高。顯然，對于推薦修正消糜栓的被訪者，產(chǎn)品的療效給了他們更深刻的感受。

另外，這兩個產(chǎn)品雖然推薦率比較接近，但除了療效和品牌知名度外，又各自有自己的特點。恩威潔爾陰的一個很大特點是價格便宜，有28%的被訪者是由于價格原因推薦恩威潔爾陰。而廣告對修正消糜栓有較大的支持作用，有17%的推薦修正消糜栓的被訪者受到廣告宣傳的影響。另外，修正消糜栓的純中藥制劑和副作用小也是它比較突出的特點。

康婦特和源安堂膚陰潔的店員推薦率比較接近，與處于第二集團的恩威潔爾陰和修正消糜栓拉開比較大的差距。相比之下，康婦特最大的特點是它的療效好。有61%的終端店員在推薦康婦特時都考慮到了這點，與療效比起來，它的其他特點在推薦者的心目中就顯得微不足道。

而源安堂膚陰潔的情況則不同：在推薦源安堂膚陰潔的被訪者中，有34%是因為產(chǎn)品療效好，23%是由于品牌知名度高，有33%是由于產(chǎn)品的價格適中和價格便宜?？梢?，價格適中是源安堂膚陰潔的一個較大的特點。