很多新代表問(wèn)醫(yī)院工作如何做，其實(shí)也不怕給大家透底。我在此公開(kāi)的“秘密”或許會(huì)令很多人感到“害怕”，但我敢說(shuō)目前全國(guó)發(fā)展較好的大企業(yè)，沒(méi)有一家不是通過(guò)這樣的“工作”來(lái)“發(fā)展”的。

當(dāng)然，我并不是給自己的職業(yè)“找死”，只是不希望太多新人還沒(méi)“戰(zhàn)斗”就死在戰(zhàn)場(chǎng)上。

做醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作

藥代要注意醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的職權(quán)范圍翳學(xué)教育網(wǎng)整理，如果他光管行政就沒(méi)什么，但醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)一般也是專(zhuān)家。因此可以說(shuō)，這里水太深了，藥代要小心去觀察。如主管醫(yī)療器械、藥品的副院長(zhǎng)，肯定是你必須去做工作的。

做最的醫(yī)生工作

醫(yī)院科室處方用藥（數(shù)量較大的）大約有100多種是要經(jīng)過(guò)這些醫(yī)生的手才能推廣的，權(quán)力大的科主任要做工作，下面的小醫(yī)生也要做工作。一般醫(yī)院管事的是科主任，有的主任自己不便出面，總是安排身邊某個(gè)貼心的醫(yī)生來(lái)做。也有的醫(yī)院科室，是統(tǒng)一收取回扣再按科室情況統(tǒng)一發(fā)放的。這要看該科室大小和醫(yī)生之間的關(guān)系如何了。如果是科主任威信高，能壓住下面的醫(yī)生，會(huì)統(tǒng)一收藥品回扣。但在有的大科室，分了很多醫(yī)療組，比如大醫(yī)院的普外科，他們要么自己收取，要么按組來(lái)收取。

做進(jìn)修醫(yī)生的工作

這要看該醫(yī)院的情況，如某三甲醫(yī)院，門(mén)診病人很多，而專(zhuān)家門(mén)診的每個(gè)專(zhuān)家每星期只有半天的門(mén)診，一般普通門(mén)診都會(huì)安排進(jìn)修醫(yī)生按月輪轉(zhuǎn)，他們每人每天門(mén)診量達(dá)到40-60人，處方量也是很大的，所以找找進(jìn)修醫(yī)生很有必要。

做護(hù)士們的工作

比如一般的輸液（普通的葡萄糖、氯化鈉輸液），翳學(xué)教育網(wǎng)整理廠家是不會(huì)給醫(yī)生回扣的，但產(chǎn)品用量大，廠家競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，護(hù)士長(zhǎng)和護(hù)士可以給廠家找不少漏洞和麻煩，所以有的廠家也會(huì)給護(hù)士長(zhǎng)一定回扣，但不多，主要是維護(hù)好臨床。結(jié)語(yǔ)醫(yī)院開(kāi)發(fā)隨時(shí)都有不確定因素，要維護(hù)銷(xiāo)售數(shù)量，代價(jià)是很大的，特別是一個(gè)產(chǎn)品要進(jìn)醫(yī)院，需要打通醫(yī)院上下各級(jí)關(guān)系。普通人根本就不可能知道這其中的奧妙，所以，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)很容易，但要做好這樣的“高難度”工作，起碼要幾年以上。不過(guò)，關(guān)系培養(yǎng)好后，開(kāi)發(fā)就很容易了，費(fèi)用能“用出去”的渠道一定要“暢通”。